裝修的第一步就是設(shè)計(jì),為什么設(shè)計(jì)?裝修之前是設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)是就設(shè)計(jì)師利用自己的專業(yè)性為客戶的房屋做一個(gè)良好的規(guī)劃,格局劃分,玄關(guān)方式,這些是大方向的。細(xì)節(jié)部門(mén)具體到,衛(wèi)生間馬桶的擺放,電視背景墻的樣式,壁紙的搭配,家具的風(fēng)格,家具的設(shè)計(jì)與擺放,空間的利用。設(shè)計(jì)就是根據(jù)客戶的需求來(lái)做出來(lái)的符合客戶自身生活品味習(xí)慣的方案,合理規(guī)劃布局,充分利用室內(nèi)空間,這是基本的設(shè)計(jì)。
傳統(tǒng)的裝修公司,裝修公司的設(shè)計(jì)師,基本上都屬于“營(yíng)銷型”的設(shè)計(jì)師,以營(yíng)銷為主,他們的獲利點(diǎn)在施工總利潤(rùn)提成與設(shè)計(jì)提成(施工提成是1-3%個(gè)點(diǎn),設(shè)計(jì)費(fèi)是40——50%提成)。所以,裝修公司注重工程的整體效益,在利潤(rùn)獲得上有全面空間的前提下,他們的設(shè)計(jì)可能是免費(fèi)的或者半價(jià)。而在實(shí)際操作中,要么簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)一下,把工作時(shí)間預(yù)留給下一單的談判準(zhǔn)備當(dāng)中,要么他們往往把以前的圖紙調(diào)出來(lái)稍加改動(dòng)就拿出來(lái)應(yīng)付新客戶,從而大大地節(jié)約設(shè)計(jì)成本(這樣的作品一旦裝修完成,往往就已經(jīng)落伍)。設(shè)計(jì)師主要業(yè)績(jī)是靠設(shè)計(jì)費(fèi),試問(wèn)沒(méi)有設(shè)計(jì)費(fèi),設(shè)計(jì)師免費(fèi)為業(yè)主做設(shè)計(jì),而且在后期施工,還需要設(shè)計(jì)師經(jīng)常去工地監(jiān)督,包括主材的安裝都需要設(shè)計(jì)師的溝通,家具的購(gòu)買(mǎi),也需要設(shè)計(jì)師陪同客戶去。沒(méi)有了設(shè)計(jì)費(fèi),設(shè)計(jì)師沒(méi)有了主要收取來(lái)源,設(shè)計(jì)師還會(huì)全心全意的為您做后期的服務(wù)嗎?免費(fèi)的設(shè)計(jì),您認(rèn)為您會(huì)認(rèn)可嗎?
收取設(shè)計(jì)費(fèi)是業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)師的一種認(rèn)可,也是對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)的一種報(bào)酬。只有設(shè)計(jì)師收取充足的報(bào)酬,可以更好的為業(yè)主做后期的服務(wù)。業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)師認(rèn)可,我想多付一點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)也愿意,設(shè)計(jì)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于這一點(diǎn)
裝修公司的流程是網(wǎng)銷或者門(mén)店銷售來(lái)接待客戶,很多裝修公司都把“免費(fèi)設(shè)計(jì)”作為招徠顧客的手段。設(shè)計(jì)師的核心能力不是設(shè)計(jì)能力而是忽悠能力,什么設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確、嚴(yán)肅、統(tǒng)一完整都不再重要。實(shí)際上,跟你溝通的根本上不是設(shè)計(jì)師而是銷售,銷售關(guān)心的是拉住一個(gè)客戶,是怎么讓業(yè)主興奮,一興奮簽單才是最重要的。設(shè)計(jì)淪為談裝修業(yè)務(wù)的道具,不再為裝修施工服務(wù)。而客戶為所謂的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”在后期施工付出的代價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)了。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師,而獨(dú)立設(shè)計(jì)師,利潤(rùn)就是設(shè)計(jì)費(fèi),從而會(huì)更加專注于設(shè)計(jì)。每一單都是和業(yè)主充分溝通,耗費(fèi)大量的時(shí)間,定制設(shè)計(jì),支出的是生命成本,所以他們的設(shè)計(jì)一定是要收費(fèi)的。他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的東西更經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),獨(dú)立設(shè)計(jì)師理想狀態(tài)都是根據(jù)不同的房子與不同的客戶做出不同味道的設(shè)計(jì)。獨(dú)立設(shè)計(jì)師已經(jīng)收了足額設(shè)計(jì)費(fèi),大部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師會(huì)想著法兒為業(yè)主省錢(qián),務(wù)必讓設(shè)計(jì)費(fèi)花得超值;有些會(huì)幫著跟裝修隊(duì)砍價(jià),每個(gè)施工細(xì)節(jié)都盯著,一點(diǎn)不松懈;有些會(huì)為業(yè)主考慮到未來(lái)十多年的需求并提前做好規(guī)劃,會(huì)考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無(wú)死角地享受生活……你的家,是獨(dú)一無(wú)二的,每個(gè)角落都為你而設(shè)計(jì),你最細(xì)微處的需求都能得到滿足,因?yàn)樗麄冎毁嵖蛻舻脑O(shè)計(jì)費(fèi)。
現(xiàn)在收費(fèi)設(shè)計(jì)現(xiàn)在已經(jīng)成為主流,行業(yè)中免費(fèi)設(shè)計(jì)=沒(méi)有設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)費(fèi)打?qū)φ?設(shè)計(jì)時(shí)間,設(shè)計(jì)內(nèi)容也會(huì)相應(yīng)減半,總之相應(yīng)的設(shè)計(jì)是需要相應(yīng)的收費(fèi)的。設(shè)計(jì)費(fèi)簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)其實(shí)就是買(mǎi)設(shè)計(jì)師的時(shí)間與設(shè)計(jì)師平時(shí)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。